Soalan ini kelihatan mudah. Banyak owner jawab, dari jualan. Itu sebabnya bisnes boleh sibuk sepanjang bulan dan tetap tak cukup duit pada hari gaji.
Gaji dibayar dari margin, bukan dari jualan. Jualan sejuta dengan margin lima peratus tidak sama dengan jualan tiga ratus ribu dengan margin tiga puluh peratus. Yang pertama nampak besar, yang kedua yang boleh bayar orang.
Cara mengukurnya
- Kira jumlah kos gaji sebulan. Semua sekali, termasuk caruman, lebih masa, dan elaun.
- Bandingkan dengan margin sebulan, bukan dengan jualan sebulan.
- Kalau gaji memakan lebih separuh margin, itu tanda struktur perlu diperbaiki, bukan tanda staf terlalu mahal.
Nisbah yang sesuai berbeza ikut industri, jadi jangan ikut angka orang lain. Yang penting kita tahu nisbah kita sendiri dan pantau ia setiap bulan.
Yang perlu diperbaiki dahulu
Bila nisbah itu tinggi, tindakan pertama bukan memotong gaji. Ia melihat hasil kerja setiap orang. Berapa banyak kerja siap, berapa kerap kena buat semula, berapa masa hilang menunggu arahan.
Sebab menambah orang sebelum sistem siap hanya menambah kos, bukan keupayaan. Dan memotong gaji sebelum sistem siap hanya menghilangkan orang yang paling mampu pergi.
Staf bukan kos yang perlu ditekan. Staf adalah kapasiti yang perlu diurus, dan kapasiti yang tidak diurus memang menjadi kos.
Dari Orang Bisnes kepada Orang Bisnes.
Ringkasan dalam slaid
Tak pasti gaji tuan seimbang dengan margin? Mulakan dengan Diagnos Bisnes.