Ada satu ayat yang owner perlu ingat. Untung ialah pendapat akauntan, duit ialah fakta di dalam bank. Dan bisnes mati kerana fakta, bukan kerana pendapat.
Sebab itu ada bisnes yang penyatanya cantik tiga tahun berturut-turut, kemudian tutup pada tahun keempat. Bukan sebab tak untung, tetapi sebab untung itu tidak pernah menjadi duit.
Tiga corak yang membunuh
- Untung disimpan dalam stok dan hutang pelanggan. Ia ada dalam penyata, tetapi ia tidak ada dalam bank.
- Ansuran dibayar dari untung yang belum masuk. Kita berjanji kepada bank berdasarkan angka yang belum menjadi tunai.
- Semua keputusan dibuat berdasarkan penyata bulan lepas. Bila penyata sampai, keadaan sudah berubah dua bulan.
Tanda awal yang selalu diabaikan
- Bayar supplier sentiasa lewat walaupun jualan naik.
- Guna duit order baharu untuk menutup kos order lama. Ini pusingan yang paling bahaya sebab ia nampak berfungsi sampai satu order tersangkut.
- Owner masukkan duit sendiri lebih daripada dua bulan berturut-turut.
Kalau dua daripada tiga tanda ini ada, itu bukan masalah jualan. Itu masalah aliran duit, dan menambah jualan hanya akan mempercepatkan masalahnya.
Yang perlu dipantau
Berhenti menunggu penyata untung rugi untuk tahu keadaan bisnes. Pantau baki bank hujung minggu, minggu demi minggu. Angka itu tidak boleh ditipu dan tidak boleh ditangguh.
Untung memberitahu kita sama ada bisnes ini berbaloi. Duit memberitahu kita sama ada bisnes ini masih hidup minggu depan. Dua-dua perlu, tetapi hanya satu yang membunuh.
Dari Orang Bisnes kepada Orang Bisnes.
Ringkasan dalam slaid
Nak tahu bisnes tuan untung tetapi kehabisan duit? Mulakan dengan Diagnos Bisnes.