Tanya owner berapa harga jual, dia jawab dalam dua detik. Tanya berapa kos sebenar satu unit, dia diam sekejap, kemudian jawab dengan perkataan lebih kurang.
Bukan sebab dia cuai. Sebab kos itu disimpan dalam kepala, bukan dalam kertas. Dan yang tersimpan dalam kepala hanya kos yang paling senang diingat, iaitu harga belian.
Yang selalu tertinggal
- Kos upah yang terlibat pada barang itu. Kalau seorang staf ambil dua puluh minit untuk siapkan satu unit, dua puluh minit itu ada nilainya.
- Bahagian sewa, elektrik, internet dan kenderaan. Semua itu dibayar setiap bulan dan setiap unit yang keluar sepatutnya menanggung sebahagiannya.
- Barang rosak, kerja semula, dan yang hilang. Kalau sepuluh keluar dan satu dibuang, kos yang satu itu milik sembilan yang lain.
Bila tiga perkara ini dimasukkan, banyak produk yang kita sangka untung sebenarnya hanya seri. Dan beberapa produk yang kita paling banyak jual mungkin yang paling banyak merugikan.
Buat satu benda dahulu
Jangan cuba kira semua produk serentak. Pilih tiga produk yang paling banyak terjual, dan kira kos penuh ketiga-tiganya minggu ini. Tiga sahaja.
Selepas nampak tiga angka itu, cara kita tetapkan harga, beri diskaun, dan pilih produk untuk dipromosikan akan berubah dengan sendiri. Tanpa ceramah, tanpa kursus.
Owner tak perlu jadi akauntan. Tetapi owner perlu tahu, untuk setiap ringgit yang masuk, berapa yang betul-betul tinggal.
Dari Orang Bisnes kepada Orang Bisnes.
Ringkasan dalam slaid
Nak tahu kos sebenar produk tuan? Mulakan dengan Diagnos Bisnes.