Ada satu angka yang owner sepatutnya tahu tetapi jarang ada. Kos untuk buka pintu sehari. Belum jual apa-apa, duit sudah keluar.
Sewa jalan walaupun kedai kosong. Gaji jalan walaupun pelanggan tak masuk. Lesen, insurans, internet, elektrik, ansuran kenderaan, semua tak tunggu kita ada jualan.
Cara kiranya mudah. Ambil semua kos tetap sebulan, campur, kemudian bahagi dengan bilangan hari kita beroperasi. Angka itulah kos buka pintu sehari.
Kenapa angka ini menukar banyak keputusan
Bila kita tahu kos sehari, kita tahu jualan minimum sehari. Bukan sasaran yang kita harap, tetapi paras yang wajib dicapai sebelum bisnes mula untung. Staf pun boleh faham, sebab ia satu angka, bukan ceramah.
Ia juga menukar cara kita pandang hari yang terbuang. Cuti yang tidak dirancang, kenderaan rosak, staf tak cukup, semua itu bukan sekadar hal operasi. Ia kos yang sudah dibayar tetapi tidak digunakan.
Buat tiga benda ini
- Senaraikan kos tetap sebulan. Sewa, gaji tetap, ansuran, insurans, utiliti asas, langganan. Jangan campur kos yang naik turun ikut jualan.
- Bahagi dengan hari operasi sebenar. Kalau tutup hari Jumaat, jangan kira 30 hari.
- Tulis angka itu di papan tempat staf boleh nampak, sebagai jualan minimum harian.
Selepas itu setiap keputusan jadi lebih senang. Nak buka lebih lama, kita tahu berapa tambahan kos dan berapa tambahan jualan yang perlu. Nak upah orang baharu, kita tahu jualan minimum akan naik berapa.
Owner yang tak tahu kos buka pintu akan sentiasa rasa jualan tak cukup tanpa tahu kenapa. Owner yang tahu, boleh tunjuk angka itu kepada staf dan berhenti bercakap pasal usaha semata-mata.
Dari Orang Bisnes kepada Orang Bisnes.
Ringkasan dalam slaid
Tak tahu kos buka pintu bisnes tuan? Mulakan dengan Diagnos Bisnes.