Ini soalan yang owner elak. Bukan sebab ia sukar dikira, tetapi sebab jawapannya selalu lebih pendek daripada yang kita sangka.
Cara kiranya satu baris. Ambil duit yang ada dalam bank, bahagi dengan kos tetap sebulan. Jawapannya dalam bulan. Itulah nafas bisnes kita.
Maksud angka itu
- Bawah satu bulan. Setiap kelewatan bayaran pelanggan jadi krisis. Setiap kerosakan jadi masalah besar. Owner akan hidup dalam keadaan panik yang berterusan.
- Satu hingga tiga bulan. Kita boleh bernafas, tetapi kita tak boleh tersilap. Satu keputusan buruk masih boleh menjatuhkan kita.
- Lebih tiga bulan. Di sini kita boleh mula membuat keputusan, bukan sekadar bertindak. Kita boleh tolak pelanggan yang tak sesuai, boleh tunggu harga yang betul, boleh melatih orang.
Perhatikan perbezaan antara paras pertama dan ketiga. Bukan bakat yang berbeza, bukan usaha yang berbeza. Yang berbeza hanya satu angka.
Yang perlu dibuat
Naikkan angka itu sebulan setiap tahun. Kalau tahun ini kita ada satu bulan, tahun depan dua. Caranya bukan dengan menjual lebih banyak sahaja, tetapi dengan menyimpan sedikit setiap kali duit masuk, sebelum kita belanjakan yang lain.
Bagi owner bisnes kecil, ini sasaran yang lebih berguna daripada sasaran jualan. Sebab jualan boleh naik turun, tetapi nafas menentukan sama ada kita masih ada untuk menyambut kenaikan yang seterusnya.
Dari Orang Bisnes kepada Orang Bisnes.
Ringkasan dalam slaid
Tak tahu berapa lama bisnes tuan boleh bernafas? Mulakan dengan Diagnos Bisnes.